--- titulo: "La fallida estrategia salmonera para evitar el arancel: lobby, 'Noche del Salmón Chileno' en el Esmeralda y presión diplomática sin resultados" fecha: 2026-08-08T10:00:00Z tipo: investigacion tema: economia, comercio, relaciones_internacionales etiquetas: salmon, arancel_12_5, ustr, aquachile, salmonchile, patricio_melero, andres_ergas, brandon_judd, esmeralda, prochile, seccion_301, comercio_eeuu, fruta, vino impacto: colectivos: empresas, trabajadores, agricultores sectores: economia, comercio, agricultura, pesca relaciones: amplia: [20260727-4, 20260724-12] creado: 2026-08-09 actualizado: 2026-08-09 --- Un reportaje de [[organizations/eldesconcierto]] reconstruyó la estrategia desplegada por la industria salmonera, SalmonChile y la Embajada de Chile en Washington para presionar con el peso del salmón chileno en el abastecimiento alimentario de EE.UU. —incluida una recepción a bordo del buque escuela Esmeralda— y cómo esa estrategia no impidió el arancel del 12,5% impuesto por la administración Trump [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]]. La empresa [[organizations/aquachile]] argumentó en su presentación ante la [[organizations/ustr]] que "el salmón chileno no es un producto de lujo discrecional en el mercado estadounidense; es una fuente básica de proteína de alta calidad para los consumidores". Sin embargo, los precios matizan ese argumento: según el Departamento de Agricultura de EE.UU. (USDA), el salmón fresco de cultivo se vendió en 2026 entre 8 y 12 dólares la libra, frente a un promedio de 6,8 dólares de la carne molida y cerca de 2 dólares del pollo entero [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]]. El gremio [[organizations/salmonchile]], presidido por el exministro [[people/patricio_melero]], remitió su propia solicitud a nombre de las 48 empresas que representa con el mismo énfasis en las cifras: Chile abastece el 47,3 porcentaje del salmón atlántico disponible en el mercado estadounidense y el 96,7 porcentaje de ese producto es importado. Según la NOAA, cerca del 80% del marisco que se consume en EE.UU. es importado, y las Guías Alimentarias para los Estadounidenses 2025-2030 recomiendan al menos 8 onzas semanales de pescados y mariscos [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]]. A la ofensiva de cifras se sumó una de imagen: el [[organizations/consejo_salmon]] organizó junto a [[organizations/prochile]] la recepción "Noche del Salmón Chileno" a bordo del Esmeralda, atracado en Nueva York en el marco de Sail 250, y la [[organizations/embajada_chile_eeuu]], encabezada por [[people/andres_ergas]], envió el 6 de julio una carta al representante comercial de EE.UU. pidiendo un trato diferenciado y sin aranceles adicionales, citando a once empresas estadounidenses que presentaron comentarios ante la USTR —entre ellas cadenas como Price Chopper/Market 32 y Pete's Fresh Market e importadores como E&E Foods y ACME Smoked Fish— [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]]. ## El fracaso de la ofensiva Ninguno de esos argumentos sirvió: el salmón quedó fuera de las excepciones del Anexo A de la medida, pese a que ese anexo exime justamente a productos que EE.UU. no produce en cantidad suficiente. Esa lógica sí funcionó para el cobre, el litio y la celulosa —exentos— y de forma parcial para paltas, naranjas y kiwis, pero no alcanzó para el salmón ni para el grueso de la fruta chilena (uvas, cerezas, arándanos, manzanas) ni para el vino, que quedaron gravados con 12,5% [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]]. El fracaso de la diplomacia chilena es, según el reportaje, el primer traspié de la apuesta del gobierno de [[people/jose_antonio_kast]] por acercarse a la administración Trump. El nombramiento de [[people/andres_ergas]] —empresario sin experiencia diplomática previa, elegido por su cercanía al mundo MAGA de Florida— formaba parte de esa estrategia, al igual que el viaje de [[people/jose_antonio_kast]] a EE.UU. para el Escudo de las Américas. Esa apuesta se agrietó durante un cóctel de la [[organizations/camara_chileno_norteamericana]] por los 250 años de la independencia de EE.UU., donde el representante de Trump en Santiago, [[people/brandon_judd]], criticó ante empresarios a los ministros que cuestionaron el arancel e instó a los asistentes a presionar a sus autoridades (ver evento [[events/20260730-4]]) [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]]. El ministro de Defensa, [[people/fernando_barros]], calificó la medida de injusta y decepcionante, mientras su par de Agricultura, [[people/jaime_campos]] —cuyo sector estima pérdidas anuales cercanas a los 500 millones de dolares por la sobretasa— fue más lejos sobre la justificación del trabajo forzoso: "ni el más enemigo de los intereses chilenos se había atrevido a sostenerlo". Los gremios convocados días antes a la Cancillería también quedaron con dudas sobre el desempeño del embajador, a quien describieron como poco informado sobre la estrategia negociadora y los códigos diplomáticos [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]]. ## Lo que EE.UU. exige a cambio del 10% Detrás de la sobretasa hay una razón más concreta: Washington ofreció a Chile bajar del 12,5% al 10% si firmaba un Acuerdo de Comercio Recíproco (ART), pero ese tipo de acuerdo no es una rebaja: establece un arancel mínimo del 10% como piso fijo para casi todos los productos. El TLC con EE.UU., vigente desde hace más de 20 años, tiene en cambio arancel cero para la gran mayoría de las exportaciones chilenas; firmar el ART habría significado cambiar ese cero por un 10% garantizado, además de modificar el tratado vigente, replicar aranceles y prohibiciones contra terceros países y dar prioridad de acceso a minerales críticos. A mayo ya se habían firmado nueve ART con distintos países —Argentina y El Salvador entre ellos, que quedaron con 10% en vez del 12,5%—, según el Peterson Institute for International Economics. El objetivo declarado de esa red de acuerdos es alejar a los socios comerciales de EE.UU. de la órbita de China. A fines de agosto llegará a Chile [[people/jeffrey_goettman]], número dos de la USTR, en lo que será la próxima prueba de la negociación [[sources/eldesconcierto-2026-08-08-salmonera-arancel-washington]].