--- titulo: "Gobierno reúne a gremios exportadores para coordinar estrategia ante arancel de 12,5% de EEUU" fecha: 2026-07-27T14:00:00Z tipo: accion tema: aranceles, economia etiquetas: aranceles, trump, ustr, salmon, fruta, exportaciones, negociacion impacto: colectivos: trabajadores_exportacion sectores: salmonero, agricultura, forestal relaciones: responde_a: 20260724-12 creado: 2026-07-27 actualizado: 2026-09-12 --- El canciller [[people/francisco_perez_mackenna]] encabezó una reunión con los principales gremios exportadores para coordinar la estrategia frente al arancel de 12,5 porcentaje impuesto por la administración de [[people/donald_trump]] a parte de las exportaciones chilenas [[sources/radiouchile-2026-07-27-gobierno-gremios-arancel]]. Asistieron representantes de [[organizations/sofofa]], [[organizations/salmonchile]] y la [[organizations/sociedad_nacional_agricultura]]. La reunión se realizó en el Ministerio de Relaciones Exteriores y abordó la negociación que comenzará durante agosto y la estrategia para ampliar el listado de productos excluidos de la medida [[sources/cnnchile-2026-07-27-gobierno-gremios-arancel]]. El comunicado oficial de la Subrei precisó la nómina —doce gremios de la salmonicultura, la agricultura, los alimentos, la madera, los vinos y la AmCham, con el embajador [[people/andres_ergas]] vía telemática— y el cuadro arancelario: tasa de 12,5% sobre el 40% de las exportaciones a EE.UU., con más del 50% del valor exento (cobre, litio, paltas, naranjas y kiwis); el canciller [[people/francisco_perez_mackenna]] habló de un 60% de los bienes excluidos y adelantó la visita de [[people/jeffrey_goettman]] en agosto, primer país sudamericano en recibirlo [[sources/subrei-2026-07-27-cancilleria-gremios-estrategia-arancel]]. Desde los gremios, [[people/rosario_navarro]] ([[organizations/sofofa]]) valoró la colaboración público-privada, [[people/patricio_melero]] ([[organizations/salmonchile]]) pidió que se entienda por qué el salmón debe excluirse y [[people/antonio_walker]] ([[organizations/sociedad_nacional_agricultura]]) se dijo confiado en la negociación de Cancillería [[sources/subrei-2026-07-27-cancilleria-gremios-estrategia-arancel]]. > Nosotros tenemos una negociación pendiente, tenemos un tratado de libre comercio plenamente vigente con Estados Unidos, y lo que vamos a hacer es sentarnos a negociar con los Estados Unidos tanto el problema de las tasas como también, en forma muy importante, los bienes que han sido excluidos de esta nueva realidad - [[people/francisco_perez_mackenna]] [[sources/radiouchile-2026-07-27-gobierno-gremios-arancel]] La subsecretaria [[people/paula_estevez]] señaló que lo que viene es una negociación bilateral y que durante agosto se desarrollarán conversaciones técnicas, mientras que hacia fines de ese mes se espera la visita a Chile del segundo representante de la [[organizations/ustr]] para continuar las negociaciones de manera presencial [[sources/cnnchile-2026-07-27-gobierno-gremios-arancel]]. La medida de la [[organizations/ustr]] aplica un arancel de 12,5% a Chile, el más alto contemplado, bajo la Sección 301 de la Ley de Comercio de 1974 por presunto "trabajo forzoso". El cobre quedó excluido, pero los sectores salmonero, alimentario y forestal sí quedaron afectos [[sources/latercera-2026-07-24-kast-reunion-monitoreo-frontal]]. El impacto es significativo: solo la industria salmonera calcula un efecto directo de más de US$300 millones si el arancel se aplica a las exportaciones a EEUU, que el año pasado fueron del orden de US$2.600 millones [[sources/cnnchile-2026-07-27-gobierno-gremios-arancel]]. La estrategia del gobierno también contempla avanzar en la apertura de nuevos mercados en Asia: > Negociar siempre es ampliar las alternativas que uno tiene - [[people/francisco_perez_mackenna]] [[sources/radiouchile-2026-07-27-gobierno-gremios-arancel]] En la mañana, el presidente [[people/jose_antonio_kast]] se reunió con la Cancillería para revisar la propuesta de plan de acción para enfrentar el aumento del arancel y evaluar posibles exenciones [[sources/radioagricultura-2026-07-27-kast-reunion-arancel]]. ## La "nueva carta": la visita del número dos de la USTR (10 de agosto) El 10 de agosto, con la negociación en curso, [[organizations/biobiochile]] reportó que el gobierno apostaba a una nueva carta: aprovechar la próxima visita a Chile del número dos de la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos, [[people/jeffrey_goettman]], para conseguir una rebaja del arancel de 12,5% **al 10%** o nuevas exenciones para las exportaciones nacionales, confiando en la "sintonía" entre los gobiernos de [[people/jose_antonio_kast]] y [[people/donald_trump]] [[sources/biobiochile-2026-08-10-arancel-nueva-carta]]. La Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales ya había enviado la lista de productos chilenos a la contraparte norteamericana [[sources/biobiochile-2026-08-10-arancel-nueva-carta]]. > Tenemos que estabilizar este 10% arancelario (...) el propio presidente [[people/donald_trump]] dijo que gracias a su apoyo había ganado el presidente [[people/jose_antonio_kast]] - [[people/ivan_moreira]] [[sources/biobiochile-2026-08-10-arancel-nueva-carta]] El exministro de Relaciones Exteriores [[people/ignacio_walker]] esperaba una reunión más práctica que técnica, en la que ambas partes presentaran posturas parecidas en apertura comercial, aunque advirtió que la tendencia a "un capitalismo mercantilista y proteccionista" de la administración [[people/donald_trump]] choca con la apertura externa chilena [[sources/biobiochile-2026-08-10-arancel-nueva-carta]]. La negociación seguía condicionada por el roce interno destapado a fines de julio, cuando el embajador de EEUU en Chile, [[people/brandon_judd]], advirtió que las críticas de ministros "que no tienen nada que ver con las negociaciones" podían dificultar las conversaciones (ver evento [[events/20260730-4]]) [[sources/biobiochile-2026-08-10-arancel-nueva-carta]]. ## Actualización 21-25 ago: la visita del número dos de la USTR y la "hoja de ruta" La Cancillería confirmó el viernes 21 de agosto que una delegación estadounidense encabezada por [[people/jeffrey_goettman]], representante comercial adjunto de la [[organizations/ustr]], llegaría a Chile entre el lunes 24 y el martes 25 para negociar presencialmente las exclusiones del arancel. Según la exclusiva de BioBioChile, el segundo al mando de la oficina comercial estadounidense permanecería 48 horas en el país y su primera actividad sería en dependencias de Cancillería con la subsecretaria de Relaciones Comerciales Internacionales [[people/paula_estevez]], con el objetivo de conseguir el retiro o reducción de la sobretasa del 12,5% e incorporar nuevos productos a las excepciones —el Gobierno busca ampliarlas hacia salmón, frutas frescas y congeladas, vinos y madera y sus derivados; el cobre ya está excluido— [[sources/biobiochile-2026-08-21-ustr-visita-negociar-arancel]] [[sources/adnradio-2026-08-21-delegacion-eeuu-exclusiones-arancel]] [[sources/cnnchile-2026-08-21-delegacion-eeuu-exclusion-arancel]]. Las reuniones se producen después de que la Casa Blanca acusara a cerca de cuarenta países, incluido Chile, de servir como "corredor latinoamericano" con falencias de fiscalización aduanera para eludir aranceles mediante reetiquetado de productos chinos (ver evento [[events/20260813-7]]), antecedente que agregaba tensión a la cita [[sources/adnradio-2026-08-21-delegacion-eeuu-exclusiones-arancel]]. La primera jornada del lunes se centró en revisar las prioridades de la canasta exportadora chilena, con acuerdo en seguir conversando [[sources/df-2026-08-24-negociacion-presencial-subrei-ustr]]. Tras una segunda reunión en Cancillería el martes, ambas delegaciones anunciaron una **hoja de ruta** para continuar las negociaciones, con avance a corto plazo en materias clave de comercio bilateral y **minerales críticos** [[sources/cooperativa-2026-08-25-hoja-ruta-negociaciones-aranceles]]. Desde el sector frutícola valoraron las tratativas: "es un buen indicio para seguir avanzando en la ampliación de la lista de productos excluidos de los aranceles" [[sources/cooperativa-2026-08-25-hoja-ruta-negociaciones-aranceles]]. El comunicado de la Subrei sobre la primera jornada confirmó la revisión de prioridades, el acuerdo de seguir conversando en las próximas semanas con diálogo político y técnico, y la reunión de cierre del martes para definir la hoja de ruta; [[organizations/la_tercera]] tituló esa jornada "sin humo blanco" [[sources/subrei-2026-08-24-chile-eeuu-reunion-alto-nivel-aranceles]] [[sources/latercera-2026-08-24-aranceles-sin-humo-blanco-primera-reunion]]. [[organizations/radio_universidad_chile]] reportó que la segunda jornada duró poco más de una hora, que Cancillería no entregó nuevos antecedentes y que la hoja de ruta no se conoció públicamente; precisó que el 12,5% afecta al 40% de la canasta (salmón y pesqueros, frutas, vinos, forestales, carnes y alimentos, con cobre y minerales críticos exentos) y que [[organizations/frutas_de_chile]] estima pérdidas de US$388 millones en la temporada 2026-2027 sin nuevas exclusiones [[sources/radiouchile-2026-08-25-mas-alla-aranceles-estrategia-eeuu]]. Ese medio planteó además el fondo estratégico: el TLC rige desde 2004 con arancel cero desde 2015 y la sobretasa neutraliza en lo sustantivo ese beneficio por vía unilateral; la alternativa de un Acuerdo de Comercio Recíproco bajaría el gravamen a cerca de 10% a cambio de nuevos compromisos, fórmula que Chile descartó inicialmente; y advirtió exigencias de transparencia por el origen privado de quienes negocian —[[people/paula_estevez]] dirigió AmCham Chile hasta marzo y [[people/francisco_perez_mackenna]] presidió Quiñenco— además de un eventual paso por el Congreso si un nuevo instrumento altera lo pactado [[sources/radiouchile-2026-08-25-mas-alla-aranceles-estrategia-eeuu]]. El desenlace preciso es el del titular de Pulso: las conversaciones continuaron el 25 de agosto y terminaron con una hoja de ruta para seguir negociando; no hubo anuncios sobre rebajas del arancel de 12,5% ni nuevas exclusiones de productos [[sources/cooperativa-2026-08-25-hoja-ruta-negociaciones-aranceles]] [[sources/latercera-2026-08-24-aranceles-sin-humo-blanco-primera-reunion]] [[sources/radiouchile-2026-08-25-mas-alla-aranceles-estrategia-eeuu]]. Al 12 de septiembre, en la cobertura revisada no constaba reducción del 12,5% ni nuevas exclusiones anunciadas [[sources/subrei-2026-08-24-chile-eeuu-reunion-alto-nivel-aranceles]] [[sources/cooperativa-2026-08-25-hoja-ruta-negociaciones-aranceles]].